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话说巧妙劝告

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  在生活中,为了坚持真理,我们常常需要劝告某些人放弃某个观点或改变某种见解,可是,如果对方不准许劝,不欢迎劝,或者直言劝告会导致某种严重后果时,怎么办?请看三个古代的事例。

  汉武帝迷信,有一次,一个江湖术士发现汉武帝的人中比较长,就一本正经地给汉武帝算了一命,说汉武帝必能长寿,理由就是:人中长一寸,可享命百岁。汉武帝听了此言十分高兴,不料在一旁侍奉的东方朔突然一阵大笑,汉武帝问:大胆东方朔,难道你是在笑我?东方朔回答:非也。我是在笑那彭祖脸长。汉武帝问:彭祖何以脸长?东方朔立刻妙答:传说那彭祖活了八百岁,如果此说当真,岂不是说他的人中长达八寸,人中如此长,其面岂能不长?汉武帝听了大笑,自然也就看轻了那个人中长一寸可享命百岁的鬼话。

  有个老人,有一天突然心血来潮,要把院子中间的一棵大树挖掉,一个叫徐孺子的孩子就问他:老爷爷,此树亭亭如盖,为什么要把它挖掉呢?老人回答:我的院子是方形的,方形院中有lsquo;木rsquo;,这不正是一个lsquo;困rsquo;字吗?我不能被困于此,因此必须挖掉它。徐孺子立刻问了一句:就算您把树挖掉了,可院子还是方的,方形院中住着人,这是lsquo;囚rsquo;字,这不是更糟糕吗?老人听了,果然不再挖树。

  有个叫翟永令的,他的妈妈十分迷信,每天每天,都要不停地在菩萨前烧香并不住地祷告,浪费了许多金钱许多时间,翟永令决定劝劝妈妈,就故意做了如下的安排。这天,妈妈正在菩萨像前烧香祷告,他突然喊了一声:妈妈!妈妈问他何事?他回答:没事。又过了一会,他又喊了一声:妈妈!妈妈问他:何事?他再次回答:没事。如此反复了三四次之后,母亲果然勃然大怒,于是翟永令趁机劝道:你瞧,我刚喊了您三四声,您就烦了,那么,您一天到晚千遍万遍地喊菩萨,菩萨就不烦你?母亲听了,觉得其言有理,这以后,果然不再那么虔诚地烧香祷告了。

  请注意这些故事,这些劝告者都挺聪明,他们的劝告机智而灵巧,全不是那种以势压人的干巴巴的说教,而是循循善诱因势利导,在不知不觉之中来了个随风潜入夜,润物细无声。尤其巧妙的是,在他们的劝告中,都已提前熔铸进一种假设,这就是,如果对方仍按原来的那个模式去做,就势必会陷入某种困境与狼狈,或者陷入不可克服的自相矛盾之中。

  那么,使用上述劝告法时,操作者该注意些什么呢?

  1 必须先把对方的错误分析清楚,认准错处在哪,这才能有的放矢。

  2 必须沿着对方的思路,按对方提供的那个逻辑沿着同一个方向住下推并由此推出一种显而易见的谬误,这样才有足够的说服力折服对方。

  3 必须把上述那个显而易见的谬误包含在你精心设计的那个简洁明快的假役之中,这个假设要力求清晰,力求风趣,越一目了然越好。

  4 要重在启发,通过巧妙的提问(最好是反问)引起对方的思索。

原创: 张玉庭

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