农夫山泉广告策划案例

1、农夫山泉广告案例分析

(1)、一直以创造力和表现力而闻名于世的同时，苹果品牌通过产品专卖店培养起消费者和销售人员的零距离互动，成功提高了品牌的感情分。“他们聘用的店员都很体贴，而且不会根据销售额来决定员工业绩。”斯坦格尔将苹果专卖店的经营策略赞为“史上最好的销售策略。他们真的希望可以通过店内的购物体验为客人带来鼓舞，建立自信，令他们心情更加愉快”。

(2)、汇源在2003年才找到了有价值的概念。消费者能否分辨出热灌装的果汁与冷灌装的果汁哪个好喝呢?否也。但消费者都能很明显地感觉到“冷”的才好喝，“冷”的才不会使营养成分受损。我们没必要去研究所谓的“热灌装”到底对营养和口感有多大影响，但只要大家普遍认为“冷”的就比“热”的好就足够了!营销，把产品铺到消费者面前，更要把价值概念铺进消费者心里。

(3)、但作为媒体人，一定要有“敏锐”的洞察，比如看看农夫山泉的宣传。不看不知道一看吓一跳，文案是大神、设计是大神、视频也是大神，就连活动策划也是大神。

(4)、此时创立不久的农夫山泉在“杀入市场”之际，为了突破竞争壁垒，率先提出了“天然水”的概念，并围绕这一核心理念打造了许多脍炙人口的广告语，其中“农夫山泉有点甜”更是传遍了大江南北，并成功入选20世纪中国最有影响力的10大广告语，让很多消费者对农夫山泉有了最初的印象。

(5)、从上文可以看出，虽然农夫山泉婴幼儿饮用水在逐步发展，但是仍然存在许多问题。如果不能及时解决这些问题，可能会阻碍该产品未来的发展。因此，本文从营销策略方面出发，对农夫山泉婴幼儿饮用水销售目前存在的问题进行研究分析，并提出营销策略优化建议。

(6)、2011年，农夫山泉在中国推出“力量帝”维他命水，开创并领导中国的维他命水品类。

(7)、(4)调整终端定价，拓宽渠道密度。笔者曾经对学生群体做过调查，500毫升左右的瓶装茶，5～3元是大众接受的价位。东方树叶和茶π作为有特色的原茶，可以适当调高定价，笔者认为3～4元的终端定价是比较合理的价格，是学生大众能够接受的价格，也是大众茶饮的集中定价区间。建议两种方法：一种是两种产品都定价为3元，与康师傅统一基本保持一致，这样农夫山泉的产品优势会更明显，渠道铺货更容易，可以带来更高的市场占有率，缺点是降低了单品利润，如果产量跟不上的话不建议采用。另一种是错开定价，东方树叶为3元或者5元，茶π为5元或者4元，比对手稍高一些，体现出产品更健康，在保持单品利润的同时也可以适当保留些促销空间。此外，农夫山泉要精耕渠道，拓宽渠道密度，尤其是学校内部及周边超市必须铺货，不能忽视。

(8)、    他的画就像是这些插图的结合体，听着好像风马牛不相及，却在Brett的画里和谐共存。他的客户包括农夫山泉、时代、福布斯等等。 

(9)、现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。通过科学的方法寻出有价值的产品概念，还需要伟大的创意来表现——通过简单而深刻的概念让消费者最直观地认识。“乐百氏27层净化”、“农夫山泉有点甜”、“金龙鱼1：1：1”，“农夫果园，喝前摇一摇”等，都通过一个具体的概念让人们对品牌产生了一连串的美好联想——什么都不用多说，一句话，一意境。

(10)、(2)丰富产品项目，增加东方树叶低糖款。东方树叶“0卡路里”的宣传是一把双刃剑，虽然树立了独特形象，却也束缚了企业产品口味，无糖的口味会失去年轻人市场。事实上，年轻人对口感的要求远远高于对健康的要求，而健康和口感在茶饮产品上是可以兼有的。建议东方树叶扩大产品项目，增加低糖款，变四款产品为八款产品，让顾客有更多的选择——喜欢原味的，选择无糖款；喜欢甜味的，选择低糖款。这样做既可以扩大顾客受众群体，也平息网上口味之争。如果有糖产品影响“0卡路里”的宣传，一则可以采用木糖醇、蜂蜜等代糖，带来甜度的同时并不增加糖份，二则淡化“0卡路里”的宣传，改为上述“健康原茶”宣传，毕竟“健康原茶”内涵更加宽泛。

(11)、农夫山泉的这个广告诉求单一向我们介绍了农夫山泉饮用水是健康安全的，表现清晰，尤其是我们是大自然的搬运工的广告语,简洁有力而富有内涵，这句广告语突出农夫山泉天然的产品属性,真正了解了消费者的内心很容易与消费者产生共鸣。

(12)、在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

(13)、——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”。

(14)、2000年7月，农夫山泉被授予“中国奥委会合作伙伴／荣誉赞助商”称号。

(15)、2001年，农夫山泉公司和北京奥申委联合推出第一个“一分钱”行动：“再小的力量也是一种支持。从现在起，买一瓶农夫山泉，你就为申奥捐出一分钱。

(16)、27层净化是什么?是其他纯净水厂家达不到的工艺吗?非也。USP，一说而已，营销传播概念而已。

(17)、这款天然矿泉水线上售价定在35元至45元(750ml)的区间内，主要销售渠道则仅限于一些高端或进口超市，以及酒店等餐饮渠道——那是法国的依云、雀巢公司的圣培露等外资品牌的市场，本土品牌鲜有胜出者。

(18)、“农夫山泉有点甜”说明水的甘甜清冽，采取口感定位“一点甜”，占据了消费者巨大的心理空间。

(19)、其中，钟睒睒起主导作用，他的个人偏好、擅长之处对农夫山泉的每一款产品起着决定性作用。

(20)、其实早在1996年成立时，农夫山泉全国圈地布局找水的战略已打开。浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司(农夫山泉股份有限公司前身)于1996年9月在浙江省建德市成立。

2、农夫山泉广告营销案例

(1)、如今养生堂已经走过了26个年头，非但没有因时间而沉寂下去，反而有逐渐后期发力的苗头。比如高调进军化妆品行业，推出养生堂面膜产品。广告语也继承了养生堂语不惊人死不休的风格，“天然补水不用水”，极具颠覆性和创新性。

(2)、1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

(3)、通过相关文献的调查研究，目前婴儿水的普及范围还是对于部分人群，初步为婴儿水市场的开拓奠定了基础。据市场行情的调查研究显示，近年来婴幼儿专用饮用水在国外市场的发展趋于成熟，然而国内市场基本还处于慢热状态，现阶段只有农夫山泉在内的极少数几个企业跨入了该领域。但是随着新的企业陆续进入这个市场，电商的不断发展以及行业相关标准的出台，该市场空白将被逐渐填充起来。由此可见中国婴幼儿专用饮用水市场有极大的发展潜力。

(4)、这也是为什么农夫山泉要以赞助商身份出现在酒单大奖的颁奖现场——这里的每一个品牌都有可能是它的潜在客户。

(5)、2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位着名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。

(6)、和新晋人气偶像蔡徐坤的合作更是在迅速为产品打开年轻人群市场。

(7)、范傲乐补充说，福特公司还会倾听消费者的需要，而且有所行动。福特公司的CEO穆拉利(AlanMulally)本人都在社交媒体积极与消费者互动。

(8)、环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。

(9)、为进一步传递这个信息，联邦快递通过私人奖励计划和社交媒体互动来贴近消费者。“当你已经获得了可信可靠的口碑——这些是企业成功的基础但却不一定会令人真正爱上这个品牌，如何看待自己的消费者就成了关键，要时刻记住他们是人而不仅仅是个数字。”布兰查德说。

(10)、在农夫山泉提出天然饮用水的概念之前，想必国人脑海中是没有纯净水和矿泉水的区别认知的。同时在所有的广告宣传片中，农夫山泉也在强调“我们只是大自然的搬运工”，在向消费者不断灌输“天然”的品牌理念，工厂亦不再生产纯净水，让农夫山泉的核心价值更加明确不可动摇。

(11)、在座的观众被要求把两个口味的矿泉水倒进杯子里，然后分别配合品尝4款不同风味的点心。“虾饺和豆沙酥搭配天然矿泉水口感十分温润，而烤牛肉条和三文鱼搭配气泡水则更能在吞咽口味浓重的食物时感到清冽。”销售人员试着引导说。

(12)、其次，在品吸结束的第一时间，将品吸结果在省会城市合肥快速传播。香烟品吸，黄山第红塔山第二的广告铺天盖地，实现了信息第一到达，吸引了省内媒体的高度关注;

(13)、水源取自长白山的莫涯泉这件事被不断强调，而销售人员此刻所面对的，是农夫山泉的近百位餐饮客户、专业试酒师以及媒体们。

(14)、    农夫山泉在2016年推出自己新广告的时候允许大家无条件关闭广告。而且，这是农夫山泉第2次来玩这样的心理博弈。

(15)、准确的市场定位和营销策略对茶饮产品的销售至关重要。农夫山泉茶饮的主要问题正是在于产品定位与其营销策略之间不够匹配，作为茶饮市场的后来者，农夫山泉至少在以下三方面存在问题。

(16)、尽管庞大的商品数量可能会被认为给消费者带来疏离感，但范傲乐认为亚马逊在培养与消费者的感情方面为所有企业树立了很好的榜样，比如通过消费者过去的购买记录推荐商品，良好的用户评论和打分系统，还有搭配购买推荐。消费者还可以通过很多渠道建立与品牌的私人感情联系，包括建立用户页面、为商品评论和打分、列心愿单和书目单来推荐自己喜欢的商品。

(17)、经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。

(18)、“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，真对根本。”

(19)、——这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。

(20)、农夫山泉认为，自古以来，好的奶茶都是”打”出来的，就像用茶筅不断击拂茶汤一样。在现代工艺发达的今天，农夫山泉严选优质茶叶原料，配以新西兰的高品质健康奶粉，采用世界顶尖的饮料生产设备，将茶和奶中的分子剪切、打碎、分离，最后再重构，创造出口感顺滑、香气浓郁的好奶茶。

3、农夫山泉广告策划案例分析

(1)、对时尚和潮流的极度敏感，是养生堂的另一特质。这个公司似乎总能抓住公众的痛点。农夫山泉这几年能接连押中《中国有嘻哈》《偶像练习生》等现象级节目，又能最早签约bigbang、朱一龙等现象级偶像，其实也是传承了养生养的这一特质。

(2)、首先，黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸，本身就在无声地宣称了其产品定位是面向高端市场的竞争性产品，即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;

(3)、凭借其灵活的构造和统一的设计风格，在塔吉特折扣店购物非常方便，虽然店内面积很大，但消费者还是能找到自己想要的东西。“它比竞争对手更加令人愉快，人们真的很享受在这里购物。”弗兰克尔说。

(4)、在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新——氧吧空调。

(5)、提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战*声的企业，并比去年提前多长时间开*的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。

(6)、具体标准说明是卖点提炼和文案写作的重要方法之可以给消费者以信任感，上述十大案例中的乐百氏27层净化、金龙鱼1：1：1都采用了该策略，另外，还很多成功的品牌在营销传播中采用该策略，屡试不爽：

(7)、睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。“睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。

(8)、“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。”

(9)、这些都为福特品牌缔造了强大的感情纽带：品牌的稳定性和可靠度得分都很高，而且受访者在“关怀度”上给了最高分，认为其行为负责，对员工和消费者的福祉非常关心。多位受访者还特别强调福特公司拒绝政府援助款的勇敢举动给人留下非常正直的印象。

(10)、它的四款包装形象由设计公司Pearlfisher打造，而4款饮料的营养成分表中各项数据全部为0这一现象，引起了不少争议。 

(11)、名字是具有诱导性的。顾客与生俱来便对名字有真实性的信任。而成功的秘诀就是把品牌的定位偷偷放进品牌的名字里。农夫山泉生产的是天然水，其名字“农夫”二字本就容易让人产生在天然的田地中的场景，“山泉”更是直接表明了天然水的身份。

(12)、这则广告从2008年发布开始，不断深入人群，主要在电视广告中进行发布，早中晚各两次，晚上在黄金时间段18:00至20:00播出，以及在公益广告中出现，使纯天然、健康的品牌形象深入人心。

(13)、用“水的质量决定生命的质量”的说法进一步诱导消费者，而避开“(弱碱性)天然水与(微酸性)纯净水在质量上的区别”的话题。既能打动消费者，又避免了行业争论，从而形成更好的广告效果。

(14)、守岛老人四年来未曾离开过小岛，水管水泵还有这座偏僻清幽的小岛，就是老人这4年来的生活。 

(15)、2011年5月推出无糖茶饮料“东方树叶”。

(16)、1993年6月，安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟，如何打破红塔山在当时安徽市场上的高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时，蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源，跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的，该怎么杀出一条血路呢？黄山香烟想出来了一个绝招。

(17)、随后，黄山香烟迅速在市场上发布了资讯：香烟品吸，黄山第红塔山第二。并且铺天盖地的软文迅速在全国主流媒体上进行传播，红塔山的公关团队被打了一个懵逼。借着红塔山的名气和地位，黄山烟迅速被人们熟知。这个套路就类似于我是歌手里，一个名不见经传的小歌手打败了叱咤风云多年的老牌艺人，其威慑力远比PK掉一帮同样名不见经传的小歌手大多了。

(18)、第很显然，黄山烟的野心可不仅仅局限在小小的合肥市内，蛋糕做大需要面向全国市场。所以，黄山在全国性媒体上将主题内容从品吸推向了更广阔的视野：中国烟草，黄山第红塔山第二。此时，黄山品牌已经走上了人生巅峰。

(19)、2016年农夫山泉20周年拍了4部超长广告

(20)、提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战*声的企业，并比去年提前多长时间开*的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品:氧吧空调。

4、农夫山泉广告策划案例分析的关键词

(1)、在一个似乎惟一不变的就是不断变化的时代，福特始终如一的品牌形象令其成为可靠的代名词。

(2)、健康理念：农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中加任何人工矿物质。 

(3)、在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星——一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖点。

(4)、根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，U·S·P具有如下特点：

(5)、人们对食品安全的担忧提升到了一个前所未有的高度。人们迫切需要健康、安全食品的产品形象出现。

(6)、2016年农夫山泉20周年拍了4部超长广告

(7)、提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。

(8)、我们是一所专注功能食品创新的营养实验室，提供保健食品、特医食品、母婴食品、运动食品、美容食品和个性化营养的法规、策划、研发、代工等一站式专业服务。

(9)、2003年6月3日，在果汁市场一片热战声中，汇源集团在北京正式启动“冷”计划，国内9位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。

(10)、与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量;而原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这层膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。

(11)、营销案例百事可乐广告新星大赛：引领年轻时尚

(12)、1997年农夫山泉首先推出了4升包装，1998年初又推出运动瓶盖，在包装上与其他企业有明显差异。

(13)、“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

(14)、1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。

(15)、2000年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，以“天然、健康、安全”的优秀品质成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水。

(16)、“酷爽阳光”，“清凉一瞬间”，“活出真精彩”，这些都是可口可乐公司过去设计的广告词。自成立至今，这家世界最大的饮料制造商打出的口号一直是为消费者带来快乐。“他们做的每件事都是为了激发快乐，培养快乐，创造快乐。”斯坦格尔说。可口可乐公司将这一理念运用到消费者身边的每一个角落，从Facebook到允许消费者混合心爱口味的特制自动贩卖机。斯坦格尔说：“他们将发自内心的快乐这个理念注入到方方面面。”

(17)、为其独特的品牌识别—“摇一摇”。这是一个伟大的创意!

(18)、(编者按)一瓶平淡无奇的水，在农夫山泉看来，从研发设计到工厂建造，处处有故事。

(19)、业内人士坦言，农夫山泉的多处水源地实际为采自人工水库里的湖水。

(20)、然而，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

5、农夫山泉广告策划案分析

(1)、抚松工厂为此专门引进了全球范围内技术最高级别的无菌生产线。农夫山泉会特地强调这条生产线所带来的意义是生产100万瓶水也不会出现1瓶带菌的水。而婴儿水的外形像一个酒壶，但瓶身与80%的部分向内凹陷。

(2)、除了最开始的金句“农夫山泉，有点甜”，现常使用的Slogan便是：“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。”在口号中突出了其天然水的定位。而Slogan中穿插品牌定位的重要性在于人类的大脑在阅读词汇或听到词汇的声音的过程中，能将这些词汇以“声音”的形式储存在大脑中。从而让品牌的定位清晰地根植于人们的心中。

(3)、卡尔金斯说：“他们不会假装自己的价格最低，而且他们也不用这么做。人们去购物的时候很清楚会多花一些钱，但因为诺顿的服务实在是太棒了，让人觉得多花点钱也值得。”

(4)、有一个问题引起了许多人的不解，汇源早在2001年初就引进了3条无菌PET生产线，可为什么到了2003年6月才大肆宣扬？

(5)、在水的味觉上做完文章之后，农夫山泉的广告团队一拍脑袋，在瓶盖上折腾了下，又开发了一个独特的开瓶声来塑造差异。

(6)、营销案例借势《笑傲江湖》名人智能王由第二变第一

(7)、用农夫山泉总经理助理周震华的话来说，这次采用的广告营销方式十分精准——震惊|农夫山泉竟然是一家“广告公司”。

(8)、农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。

(9)、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，从中不难看出其广告创意的特点，迎合了当代消费者注重产品质量的心理，突出了天然健康的理念。同时其立意新颖，语言生动，画面十分优美，打动人们的内心。营造了一种美丽的湖泊的画面，使人们从内心自发的产生了一种对于水的追求。

(10)、农夫山泉纪录片西藏篇《最后一公里》，也是一个和距离有关的故事。讲述的是农夫山泉在西藏的一位业务代表尼玛多吉，以及他在布达拉宫前最后一公里的故事。 

(11)、2004年第三届：“一分钱”支持中国体育事业

(12)、初看时不以为意，但多看几遍会发现这条广告把心理暗示用得非常巧妙。尤其是广告中撕日历的画面，不管怎么撕，日历都停留在星期六。

(13)、农夫山泉选择BIGBANG作为其新品的代言人，主要是基于以下三方面的考虑。

(14)、它的品牌故事也很能抓住人心：20世纪初，一位美国南部小镇的母亲担心自己的孩子在寄宿学校吃不到营养的食物，就精心烤制了牛肉棒给儿子带到学校。美味的牛肉棒很受同学们的欢迎，以至于被校长注意到，推荐给了自己在军队服役的儿子。“母亲的牛肉棒”就这样流行开来。

(15)、”英国设计工作室Horse的合伙人SarahPidgeon说，“我们观看了无数玻璃瓶的圆形。最后我们呈现出的样子像自然界中的一颗水滴。”

(16)、与此同时，农夫山泉在在央视及各省卫视投放广告宣传，用天然水所养的水仙花生长速度要比用纯净水养的水仙花明显快得多。

(17)、本文的调查目的是通过消费者对农夫山泉婴幼儿饮用水产品的价格、渠道、包装等方面的满意度调查，分析该产品目前存在的问题和潜力，在营销策略方面推出新举措并客观提供可靠的参考依据。本文的调查方式采用问卷调查法，通过书面发放、网上发放问卷的形式搜集被调查者的意见。问卷首先设置了过滤性的问题用于将不知道农夫山泉婴幼儿饮用水的被调查者分流，然后采用单选、多选、简答等多种类型的题目，更客观准确的反馈被调查者意见。

(18)、关键在于要彻底了解行业规则和竞争对手的策略，然后想办法将这些变成自己的优势。“如果你刚进入某个行业去创业，或许一开始还无法影响行业的标准，但只要你能找到一个新的发展方向，那就赢了。”他说，“如果你进入某个行业，只靠‘你有我也有’，那就没什么意思了。”

(19)、统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。

(20)、在东方树叶被列入“最难喝的饮料名单”之后，农夫山泉推出了瓶身色彩鲜艳、风格清新的新产品。茶π的4个口味，也刚好跟BIGBANG相搭配。

(1)、农夫山泉运动盖当时是一种独特的带有动作特点和声音特点的设计。

(2)、拥有百事可乐和百事流行服饰的百事公司锁定年轻一代为目标人群，与华纳唱片公司携手，在全国开展首届百事广告新星大赛反响不俗。

(3)、十几年前，钟睒睒就在为这个想法寻找水源地了。他甚至为此“不计成本”，但周震华并未透露农夫山泉为这瓶水支付的具体成本。

(4)、“农夫山泉”真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

(5)、“我在左，给你天使的浪漫；你在右，许我温暖的未来。”惊讶10年前，养生养就能写出这样的文案。

(6)、识“势”造“势”，善于搞事情。有机会要上，没有机会创造机会也要上，能够站在巨人的肩膀上，抱上土豪的大腿，那一定能迅速在人群中博得眼球。

(7)、(2)东方树叶定价不够准确，终端较为混乱。终端价格合理统一是影响消费者购买的重要因素，作为小众产品，东方树叶原本打算提高售价，增加单品利润率，但是这种方式市场结果并不理想。首先，东方树叶定价偏高，5～4元的定价和康师傅、统一5元左右的瓶装茶相比有较大的差距，影响消费者购买。

(8)、营销案例北京申奥成功：也是事件营销案例的成功

(9)、乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。

(10)、“一分钱”饮水思源活动帮助水源地的贫困孩子，启动阳光工程，从社会层面关注中小学体育设施建设，将品牌美誉度、忠诚度提升到历史新高。

(11)、2011年，农夫山泉以东方树叶子品牌进军茶饮市场，推出红茶、绿茶、茉莉花茶、乌龙茶四个产品。以差异化营销见长的农夫山泉，在茶饮产品上也是如此。东方树叶的产品口味、包装设计、广告风格等方面处处与众不同，尤其以0卡路里的宣传，让人耳目一新。然而叫好不一定叫座，东方树叶近年的销售却很不乐观。据产业调研网预测报告显示，2015年销售排名前十位的茶饮料品牌市场份额超过96%，其中，康师傅、统麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率达到九成左右，东方树叶市场占有率几乎可以忽略不计。2016年，针对市场销售不利的状况，农夫山泉没有选择对东方树叶进行产品延伸，而是采用多品牌策略，另外开发了新品牌——茶π。对应东方树叶的产品，推出柠檬红茶、柚子绿茶、西柚茉莉花茶、蜜桃乌龙茶四个产品，并以韩国超人气组合BIGBANG为其形象代言，试图借助BIGBANG青春亮丽的形象，以果茶方式赢得市场认可。